课程14：新型供应商管理

第一章、

我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）

1、企业内部外部环境分析

2、不同的企业发展阶段需要不同的供应商

3、不同的企业战略与供应商选择战略

4、不同的产品生命周期与供应商寻源策略

5、产品ABC与供应商寻源策略

6、供应商是如何划分他们的客户的

7、如何使用五力模型进行供应商寻源

8、不同的企业为何选择不同的供应商策略

9、供应商寻源策划考量因素

第二章、

如何寻求供应商

1、寻找供应商的18个渠道

2、如何利用反向营销寻找供应商

3、GM是如何进行反向营销的

4、 SONY是如何进行反向营销的

5、如何与其它部门合作选择供应商

6、供应商越有名气越好吗

7、公司要求直接从制造厂购买有道理吗

8、全球化形势下如何寻源

9、供应商来源的3个形式

10、如何做全球价值链布局

第三章、

如何评审供应商

1、 3个步骤证明你选择的供应商合理

2、 什么是供应商预审和候审

3、供应商评审要素权重如何设定

4、如何组建评审小组与角色分工

5、如何评审供应商综合能力

6、如何评审供应商的质量管理能力

7、如何评审供应商的技术能力

8、如何评审供应商的生产能力

9、如何评审供应商的财务能力

10、评审结果如何处理

第四章、

供应商财务评估和风险评估

1、如何通过供应商财务三张表透视供应商

2、如何通过资产负债表透视供应商实力

3、如何通过利润表透视供应商成本结构

4、如何通过邓白氏编码审视供应商

5、如何通过2个指标评审供应商偿债能力

6、如何通过3个指标评审供应商盈利能力

7、如何通过4个指标如何评审供应商运营能力

8、如何评估供应商风险和规避风险

第五章、

供应商绩效评估与改进

1、如何设立供应商KPI

2、KPI考核中各部门的分工

3、 如何考核供应商交货准时

4、如何做到供应商准时交货

5、如何处理公司“急！！！”订单

6、供应商交期管理及跟催

7、供应商质量考核指标的设立

8、如何避免质量争议

9、如何设立供应商服务指标

10、供应商绩效改进

11、供应商质量改进的18个方法

12、汽车行业供应商质量问题的3种处理方法

13、供应商奖惩机制的设立

14、如何通过AB角改善供应商

第六章、

如何让供应商创造更多的价值

1、如何通过供应商早期参与ESI

2、如何与供应商协同

3、如何处理前期采购与研发采购

4、如何与供应商VA/VE

5、外包供应商必须掌握的“两个核心”

6、为何外资企业喜欢租赁

7、 如何与供应商一起完成客户订单

8、如何进行供应商开发和培养

第七章、

供应商关系管理与合同管理

1、四种供应商关系

2、SRM的5个层次

3、如何建立供应商沟通机制

4、 如何与供应商结盟

5、如何实施供应商管理库存VMI

6、VMI与寄售有何不同

7、合同管理的关键问题

8、如何保证合同的履行

第八章、八招应对强势供应商

【广州正睿企业管理研究院】