课程15：采购谈判技巧

第一章、采购策略与采购系统的制定

1、采购的四大误区

2、从传统采购到战略采购

3、采购的核心价值

4、采购策略的核心内容

5、如何制定采购策略

6、建立采购系统与模式

7、采购的功能与主要职责

8、采购组织与采购流程设计

第二章、采购技术与采购成本控制

1、采购分类

2、采购成本与供应商报价分析

采购中的成本影响因素

供应商报价要素分析

三方报价分析工具

价格的市场影响因素

如何应对垄断供应

3、采购合同管理

4、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）

5、降低采购成本的方法

公开招标

竞争性谈判

集中采购

电子采购

采购中的库存控制

第三章、相关财务知识

1、必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）

2、定价方式分析

3、付款方式分析

4、税务基础

第四章、采购谈判技巧

1、职业采购的采购哲学

2、谈判及谈判流程

3、采购谈判的八个关键要素

4、谈判准备的六个环节

5、谈判实施的四个阶段

6、成功谈判的实战策略

第五章、案例分享和实战分组演练

1、大卖场采购的案例---WAL-MART

2、品牌采购的案例---ZARA谈判流程

【广州正睿企业管理研究院】