【营销管理】营销团队管理之如何阅人？

　　营销团队的组建首先是选人，选错人是件非常糟糕的一件事，常言道，看错一个累死三军。选业务员也如此，选错了人，不仅耽误了市场的开发，还会给市场带来诸多的后遗证，影响公司的形象，还要重新派人去修补。选人就必须先阅人，阅人的四个层次为：

　　面试是人员甄选的重要环节，应聘者是否适合企业，在面试之时便可确定下来去与留。所以在面试之时，看对方什么，问对方什么，要了解对方什么很关键。

　　优秀的销售员具有一个共同的特点，那就是非常的诚实，在最近的研究表明，好的销售员在品质中诚实排名第一。因为：诚实使我们心胸坦荡；诚实是获得别人尊重和信任的必要方法；诚实让你获得最大的长期利益；诚实的人，言谈举止自然，显得心胸坦荡，让人喜欢与你接近和交往。这种品质也许是当今市场的关键，因为他是建立信任的基础。面试之时要注意留意这一点。

　　人生每个阶段的任务都有所不同，招聘不同岗位的人才，还要看其的大概年龄，属于哪个职业发展阶段。

　　企业对中高层人员的选拔，更要慎重。诸葛亮提出的七条识人之道，值得大家借鉴：

　　问之以是非，而观其志；穷之以词辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信。

　　一个企业的中层管理者，要有不与下级争权，不与同级争功，不与上级争名，不与员工争利的高风亮节，才能融入团队，顺利开展工作。

　　在看方面，主要看二点，一是简历，了解对方的大概情况，在填写公司简历时，如字迹潦草，内容过于简单，则表明此人诚意不够或办事不够认真。另一点是看外表，如头发凌乱，穿衣乱搭配，一副穷困潦倒的样子，也要减分。因为人招进来之后，就代表着公司的形象。同时表明此人不注重细节，来找饭碗都这么随意，去见客户可想而知，平时工作也是不可能精细。当然我们还要通过进一步的面试才能正直的去了解一个人的内涵，是否金玉其中，不重外表的人。另外，对于一些比较远的求职者，可采用电话或视频先面试，免得对方跑几次。

　　下面正睿咨询列举了一些问话的内容及用意，供大家参考：

　　在面试的尾声，如感觉此人符合公司的用人要求，可以询问一下对方对薪金的要求及可以上班的时间，在短期内通知对方来复试或试用。