【营销管理】营销战略与企业战略的关系

　　波特先生说：“战略本身就意味意着做出艰难的选择。”企业战略是做选择营销战略也是做选择。两者都关乎企业发展运营，营销战略和企业战略关系是怎样的，如何权衡如何在战略方向和营销方向上使得选择准确，有什么依据和原理及优先法则，下面一起看看营销战略与企业战略关系模型。

　　企业战略四要素

　　1)科学务实的经营战略（产品与市场领域、成长方向、竞争优势和协同效应）

　　2)运作高效的管理战略（组织系统、指挥系统、联络系统、检查反馈系统、预算计划系统）

　　3)极具激励的人才战略（人才的选用和招聘、培训、激励）

　　4)有生命力的企业文化战略（企业的CIS系统的策划）一个成功的企业，它的经营战略必须是正确的，也就是解决企业“做什么”的重大问题，然后解决“怎么做”这个问题，也就是管理战略的高效率，再次，它的人才战略必须是具有激励作用的，解决企业的事“谁来做”这个问题，最后，企业文化战略解决的是回答企业“我是谁”这个定位问题。其中，前三个基本要素为最后一个要素铺垫。

　　企业战略与营销战略的核心

　　营销战略的来源

　　营销战略就是企业在状况分析基础上设定目标，从而制定可行的计划。营销战略是公司战略的组成部分，从下图中我们可以清楚的了解营销战略的来龙去脉。

　　营销战略来源于公司的整体战略，在了解营销战略之前，首先要了解一下的公司整体战略，其基本内容如下：

　　战略体系框架

　　营销战略与企业战略关系

　　营销是与生产、研发、财务、人力资源相平等的一个模块，共同组成了公司的整体战略，下面二图表现了营销战略与企业战略之间的关系：

　　从企业战略落实金字塔模型可以看出企业战略落实需逐层向下分解，首先分解到业务战略再分解到职能战略，再向下分解到经营运作战略。而营销战略是职能战略里的内容，责任在营销职能活动的管理者。在做营销战略时要根据上层分解下来的战略方向目标来制定。

　　公司战略确定之后，就要确立营销战略。营销战略是在制订了企业战略的前提下进行的，而只有制定了营销战略，才能进行营销管理活动。正睿咨询专注企业管理咨询16年，以企业全面系统化管理咨询为优势，包括营销管理咨询、企业战略管理咨询、人力资源管理咨询等，覆盖企业管理全模块，系统帮助企业解决管理问题。