“企业年度经营计划与预算管理”分析法模型

分析法是相对最为专业，对操作人员要求最高的年度经营计划制订方法，为了便于大家直观理解，在总结了上千家企业全面管理升级和战略规划的经验后，正睿咨询开发出了一套基于“分析法”的年度经营计划模型将经典工具集成在一页纸上，可以帮助企业更加系统地规划年度经营活动。，直观展示了这种最为专业的年度经营计划与预算方法。如下图：

　　策略导向的选择，称为“分析法”。这是一种介于“分解法”与“汇总法”之间的方法，其核心观点为：目标的实现取决于资源和策略，在资源既定的情况下，策略是目标实现的关键。为此，“分析法”注重对企业经营的内外部环境进行充分的调研和透彻的分析，在掌握资源、能力、环境变化趋势的基础上，找准企业可能的机会和威胁，明确企业自身的优势和劣势，结合企业既定的战略目标，最后形成“资源——策略——战略”共同决定的目标。

　　“分析法”的优点是构建了“战略——目标——策略——资源”的系统逻辑，规避了传统经营计划的单一视角和单向思维带来的缺陷，使得目标更加科学、策略更加系统、资源利用更加高效。

　　当然，它的缺点是耗时较长、对规划参与人员的素质要求较高，对规划工作的统筹能力要求较高。因此，“分析法”成功的关键是对各类专业分析工具的灵活运用，适用于规模较大、业务价值链长、行业处于快速发展的企业。

　　同时，要清晰地认识到，“分析法”是一种科学决策、循证决策，但是企业的内外部环境瞬息万变，作为企业经营的“总目标”，不仅受到今天的影响，还受到未来企业内外部利益相关方的影响，而未来，影响企业的各方会做出什么样的决策，出现什么样的行为，偶然性因素占比如何？这是当前很难预料的，需要靠企业家的风险决策，企业家决策往往是一种直觉、一种对市场的敏感。张维迎教授在其《企业家精神不是什么》一文中，系统阐释了 “企业家决策”与“科学决策”的区别，对于年度经营计划来说，新产品、新市场、新机遇等新事物的决策往往是“企业家决策”，这时候的目标制定不能完全依赖于数据分析为基础的科学决策；反之，对于成熟的业务、产品、已经被验证的商业模式，其目标和策略规划则必须建立在科学决策之上。

年度经营计划常用的三种方法