动态丨国内领先的综合性医药企业——湖南汉森制药股份有限公司（股票代码002412）“精益营销管理升级”项目启动

　　医药产业是国民经济的重要组成部分，与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密切相关，是全社会关注的热点，同时也是我国重点发展的战略性新兴产业。目前中国已成为全球化学原料药的生产和出口大国之一，同时，还是全球最大的药物制剂生产国。

　　国内领先的综合性医药企业

　　近年来，我国医药行业向高质量发展迈进，在技术创新、国际化、先进制造等方向稳步推进，不断取得新突破，但受新冠疫情防控相关产品销售减少等因素影响，主要经济指标同比出现下滑。展望未来，医药行业发展仍面临诸多挑战，急需克服困难重回稳定增长的轨道。

　　在此背景下，湖南省益阳市首家成功上市企业——湖南汉森制药股份有限公司（股票代码002412，以下简称“汉森制药”）洞悉形势，开放合作，多措并举，2023年，企业主要业绩指标表现亮眼。但企业掌舵人及核心高管团队并不满足于此，决心持续增强企业核心竞争力和可持续发展能力。为此，汉森制药经过多方考察研判，最终选择与正睿咨询集团达成战略合作，苦练内功，进一步促进企业转型升级和高质量发展。

　　项目任务

　　2024年4月26日，正睿专家老师在双方高层见面会上，针对汉森制药的实际情况和关键问题，锚定此次管理升级的方向和主要任务：营销组织管理升级、销售运营管理升级、销售激励管理升级、高效团队打造升级，加强企业作为综合性医药公司的精益营销能力、长期内生增长力与发展力。

　　项目启动大会

　　2024年4月28日，汉森制药精益营销管理升级项目启动大会在主持人慷慨激昂的开场白中隆重召开。汉森制药董事长、总裁刘正清先生携公司高管、营销中心总经理及相关部门负责人与会；广东正睿企业管理咨询有限公司总经理庞金森院长带领项目组老师出席会议并致辞。

　　启动大会上，汉森制药董事长、总裁刘正清先生首先发表重要讲话。

　　刘董指出，2023年医药行业整体震荡，汉森人于大战大考中砥砺前行，于千难万险中披荆斩棘，取得了新成效，展现了新气象。在充分肯定成绩的同时，刘董也对工作中存在的问题与不足作了总结，刘董表示，企业要聚焦价值创造，向过程要结果，正睿正是一家看数据、抓过程、重结果的咨询公司，非常契合公司现阶段的发展需要。

　　刘董强调，全体汉森人要以此次精益营销项目为契机，结合企业实际，从点滴做起，从岗位日常小事抓起，勇于实践、持续改善，在生产过程中、在经营管理中、在客户服务中，处处体现精益营销思维，将精益营销精神内化于心，外化于行，体现于绩，见证于效，走出一条具有汉森特色的精益营销之路。

　　接着，汉森制药精益营销管理升级推进办主任、营销副总裁敖凌松先生表示，汉森团队自我赋能已初见成效，这次聘请正睿公司正是为了加快步伐，早日实现公司战略发展的宏伟目标。全体同仁要继续秉持开放的心态，以主人翁的角色投入，全心全意协助项目开展，遇到不懂的事要多向老师请教，收获最多的往往也是问题最多的人。

　　汉森制药精益营销管理升级推进组组长肖席明先生在会上表示，面对市场环境的剧变，汉森人应立足公司战略规划与部署，深刻理解、支持公司进行精益营销管理升级这一举措，同时秉持空杯心态，虚心学习，以此次管理升级为契机，举一反三地进行实践，齐心协力推动公司更好更快发展。

　　随后，正睿项目驻场组老师就此次推行管理升级的目的、步骤、原则、特点、方法、内容等方面向与会人员作了具体讲解。正睿老师表示，在本项目中，应当将本次管理升级作为一个支点，撬动个人、团队、企业价值的共同实现。

　　最后，广东正睿企业管理咨询有限公司总经理庞金森院长作了大会的总结发言。

　　庞院长指出，当前国际环境充满变局，我国推动经济回升向好仍需要克服诸多困难，尽管如此，我国医药工业韧性强、潜力大、活力足的基本面没有改变，汉森制药处于朝阳赛道，前景一片光明，企业大有可为。

　　庞院长表示，企业精益营销管理升级的要求与方向是十分明确的，既要抓实当下营销业绩提升，解决好当前企业发展面临的各种问题，又要有长远谋划企业营销体系建设，扎实推进事关企业基业长青的根本性、基础性、长远性工作。同时，庞院长强调，管理升级不是某一个人的事，是全体汉森人共同的事；管理升级不是一蹴而就的，要做好打“持久仗”的准备，精益求精，改善永无止境。

　　最后，庞院长预祝汉森制药通过本次管理升级，立足中药产业进行产业延伸和融合，力争跻身中国医药行业50强。

　　在雷鸣般的掌声中，主持人隆重宣布汉森制药精益营销管理升级项目正式启动。正睿咨询集团将秉承初心，将心注入，保持奋斗者的姿态，陪伴企业逢山开路，遇水架桥，助力汉森制药成为医药行业领军企业。

　　企业简介

　　湖南汉森制药股份有限公司（股票代码002412）于2010年5月在深交所中小板上市，是益阳市第一家上市的本土企业，前身为湖南益阳制药厂。公司本部位于益阳市赫山区龙岭产业开发区，占地面积165116平方米，总建筑面积83573平方米，现有员工1300人，公司注册资金5.032亿元，总资产逾20亿元。下辖汉森健康产业（湖南）有限公司、湖南汉森医药研究有限公司、云南永孜堂制药有限公司。

　　汉森制药以生产中药制剂为主，化学药为辅，现有药品批准文号155个，其中61个品种104个规格列入国家医保目录，38个品种58个规格列入国家基本药物目录。产品主要涉及消化系统用药、心脑血管用药、补肾缩尿用药、伤科用药、诊断用药。主导产品有四磨汤口服液、银杏叶胶囊、缩泉胶囊等。

　　汉森制药拥有20多项发明专利，“汉森”商标为“中国驰名商标”，四磨汤口服液科研项目入选国家“973”计划，拥有湖南省企业技术中心、湖南省消化道药物工程技术研究中心、湖南省高校“创新药物研究与开发”产学研合作示范基地等研发平台。

　　未来发展规划为：坚守中成药主业——继续做大汉森四磨汤口服液市场，将缩泉胶囊等产品做成明星级产品；以天麻醒脑胶囊为主，打造现代高原植物药第一品牌；持续开发体现中医药特色优势的新产品，适时开发适宜疾病谱的化药产品，筛选、孵化若干生物医药产业项目。延伸大健康产业——依托面积超2500亩的健康产业园，产业延伸至中药材基地建设、医养等上下游领域；按“食药同源”思路开发若干大健康产品。融合金融产业——依托与三一集团等联合组建的三湘银行，提升企业盈利能力和整体竞争力。立足中药产业进行产业延伸和融合，力争跻身中国医药行业50强，成为国内领先的综合性医药企业。

正睿咨询集团预祝汉森制药“精益营销管理升级”项目圆满成功！