【企业管理】阿米巴内部交易定价标准

　　定价是阿米巴的经营之本，这里所说的定价就是内部交易中的定价，而非针对外部市场。内部交易定价是依靠定价来实现企业内部的交易和独立核算，这是为了优化内部的循环机制，所以定价最核心的意义是建立一种考量业绩改善的标准。阿米巴内部交易定价标准确立就显得尤为重要。

　　不同工序的售价，要按照出厂之后的最终售价进行设定，阿米巴之间的售价必须以订单金额作为标准，从最终工序倒推计算，接下来就是如何具体地制定价格了。在具体的操作中，阿米巴内部交易定价标准是根据阿米巴各自不同的属性最终来确定。具体包含如下三个属性标准。

　　阿米巴内部交易定价标准属性一：销售定价

　　对于那些和市场直接对接的阿米巴，销售定价大多数情况下和市场价格相呼应，通常分为两种类型，一种是全价购买，另一种是佣金制度。所谓全价购买，就是对外销售的是直接采购的生产部门所提供的产品，一切以订单为准，这种定价方式要根据生产模块来制定。佣金制度是指通过帮助商家销售产品而获得一部分提成，可以理解为低于全价购买。

　　一般来说，销售定价都是从客户端开始，依靠内部订货来完成资金和产品的流通。比如一件产品价值1000元，工序A用了3个单位时间，工序B用了4个单位时间，工序C用了3个单位时间，生产总值为1000元，那么经过协商之后，工序B用300元从工序A购买半成品，工序C用70元从工序B购买，工序C的市场售价就是1000元。

　　阿米巴内部交易定价标准属性二：生产定价

　　生产定价的基础就是上面提到的生产模块总价，生产模块在阿米巴经营模式中处于中枢位置，所以制定成本目标时会采用标准成本的核算方法，通过将实际成本和标准成本做对比来加强成本控制。不过，受制于市场环境的变化，标准成本有时候会影响企业对市场价格波动的感知度，因此生产定价要参考市场的价格，可以计算出一个适用于产品的成本率(也可以采用计算出预期目标利润率的方法)，再乘以产品的售价作为成本，这样就得出了阿米巴内部的交易定价。这种算法的好处，是当成本随着市场价格发生变化时，每个阿米巴都会产生危机感，为了确保自身利益，就要不断地降低成本，减少投入。不过，采用这种方法难免会和销售模块敲定的采购价格发生冲突，需要不同模块的阿米巴负责人谈判，商议双方都能接受的价格。

　　阿米巴内部交易定价标准属性三：工序定价

　　为了准确核算不同生产模块之间的交易关系，避免发生交易纠纷，每一个生产模块的原料采购和产品销售都要独立进行核算。这就要求在采购原料时不能局限在内部，还要在分析原料价格和质量的前提下，和外部进行联系并进行采购，这样才能培养阿米巴内部的竞争意识，提高生产效率。当然，和外部交易相比，内部的工序定价比较复杂，一般来说，是按照生产流程的顺序确定的，也就是工序B的生产模块向工序A的生产模块采购，然后出售给工序C当采购生产原料时，工序B的生产模块可以看成一个独立的采购单元，能够和工序A商谈价格，而当出售给工序C时，工序B又变成了销售单元，这样计算每个模块的成本和收人时就清晰可见。那么，如何形成最终的采购/出售价格呢？一方面可以参考市场定价，如果没有明确的参照标准，就先估计各工序的每个品种的实际成本，再根据每个品种的实际成本在总成本中的比例乘以内部交易价格，从而计算出每个工序品种的价格附加值，将附加值和前面全部工序的价格增加值求和，就能得出本工序各品种的出售价格。

　　每个工序在计算成本时，要先确定交易品种(不同种类的附加值不同)，然后确定交易品种的单位工时(涉及工作量等问题)计算总费用(包含原料费用、人工费用、分摊费用、物料投放量、产品数量等)，最后按照工艺顺序逐次计算出每一个品种的成本价格。只要严格遵循这个计算逻辑，就能让每一个阿米巴都以市场为导向强化市场嗅觉和经营策略，最大限度地控制成本。

　　阿米巴内部交易定价标准按照工序将企业拆分成多个阿米巴，这样一来，阿米巴之间就形成了半成品的供销关系，自然会存在售价，那么如何设定价格非常关键：定价过高，会增加成本，损害企业的整体利益定价过低，又会损害阿米巴成员的工作积极性，弱化阿米巴存在的价值。所以，企业的管理者必须要合理管控内部价格。